Google AdSense i besplatni ručak

Vražje kresanje troškova! Nema gore stvari za firmu nego kada zbog štednje počne sama nagrizati priču o sebi. Dogodi se to dok firmi još rastu i prihod i profit, ali ipak pokoji postotni poen ispod očekivanja. Popustiš jedan kvartal, i eto ti vraga – dođe vrijeme za rezanje troškova.

Zamišljam kako je to u Googleu moralo izgledati. Sjede Sergey, Larry i Eric za konferencijskim stolom i smrknuto gledaju Patricka, glavnog CFO knjigovođu, koji im tumači neke tablice, konta, brojke i grafikone. Svi su već pomalo nervozni. Zabrinuto vrte glavama, što zbog trendova, što zbog Patricka koji je tablice složio u Excelu, jer je, kaže, “stvar previše ozbiljna da bi je itko razuman računao u Apps-ima”.

Na stolu su tri opcije: prva: prodati Boeing 767 party plane; druga: ukinuti čuvenih 20% vremena za slobodne aktivnosti zaposlenih; i treća: ukinuti besplatne obroke u Googleplexu. Što god da izabereš – ne valja. Čega god se takneš, taknuo si u legendu. Kako to učiniti i onda objasniti ulagačima da je baš sve u najboljem redu? Ukineš besplatni ručak i odmah svaki papak na Wall Streetu vidi da je nešto pošlo po zlu! Kakve si sreće, možda ti još i nekakav sindikalist u Europi sjedne za vrat zbog smanjenja prava radnicima… Sigurno su se već Larry i Sergey znali porječkati oko toga kome je od njih tako nešto bedasto moglo uopće pasti na pamet, to da se novinarima na sva usta hvale kako se kod njih dobro jede, a sve besplatno – kao, ima se, ide nam dobro, neka, nije internet sapun da će se potrošit’ – kad i mala djeca u Americi znaju da “there’s no such thing as a free lunch“. E da im je ova pamet i one godine…

Na kraju zaključe kako neki veliki rezovi ipak ne bi bili zgodni. Odluče tako zasad samo srezati dio menija, onog popodnevnog. Nema više besplatne večere kod Googlea, niti snacka, a i besplatni ručak već opasno visi u zraku. Tko se najeo, najeo se, tko nije i neće. Prošla baba s kolačima, a s njom i bezbrižni dani u Googleplexu.

A sve to zbog AdSense reklama. Onih “Ads by Google” koje su preplavile internet. Ako u Google stroju igdje škripi – tu škripi.

Kako? Odakle mi sad to? Kako škripi kad stalno niču novi siteovi koji jedva čekaju staviti Google AdSense reklame na svoje stranice? Kako to lijepo kaže Google na svojim stranicama na hrvatskom (pogledajte, dobra im je ona “Savjeti za vrta – Proljeće u ljeto”):

“Zaradite novac od prikladnih oglasa na Vašem web stranicamaGoogle AdSense bira oglase koji odgovaraju sadržaju Vašeg web sajta i Vi zarađujete novac kadgod Vaši posjetitelji kliknu na njih.

Kaplje para “Vašem sajtu”, a kaplje boguhvala i Googleu. A i oglašivačima nije loše: njihove se reklame pojavljuju na bezbroj malih web siteova i blogova za kojih većinom nikad nisu ni čuli, a kamoli s njima pregovarali o zakupu oglasnog prostora. I što je najbolje – iz tog dugog niza (polu)poznatih i sasvim nepoznatih siteova skupi se – klik po klik – više klikova i web posjetitelja nego što bi oglašivač ikad dobio od onih 20-ak posto “velikih”. To je “long tail” u najboljem izdanju!

Pa u čemu je onda problem?

E sad, ne vjerujem da bi vam u Googleu priznali, sve da ih i pitate, ali meni se čini da je ovakav AdSense sve manje isplativ oglašivačima. A kada oglašivači “zavrću pipu” (za AdSense oglase, a ne i za oglase uz rezultate pretraživanja na Googleu), onda više ne “kaplje” ni “Vašem sajtu”. A i u Googleu se režu troškovi i ukidaju besplatni obroci.

Od uvođenja AdSensea gledam koliko nam to kao oglašivačima nosi relevantnih klikova i koliko nas to košta. I vidim da se sve manje isplati. Doduše, lista siteova na kojima se “vrte” naše reklame sve je dulja. Nikad toliko izvora (novih siteova koji se uzdaju u kakvu-takvu zaradu od AdSense oglasa) i nikad manje relevantnih posjeta kao ove godine. Nezgodna je to spirala: Google servira sve više klikova iz sve više izvora, koji vrijede sve manje. Da Google nije uveo detaljne izvještaje, ne bih pojma imao tko nam sve šalje “zainteresirane kupce”:

  • Naš oglas “Standard Operating Procedures” pojavljuje se na stranicama nogometnog kluba Royal Standard de Liege i na belgijskim sportskim novostima. Navijači oduševljeno klikaju.
  • Oglas “Domino Content Management” osvanuo je na stranicama jednog sitea s Flash igrama. Igračima nikad dosta dobrih igara, pa valjda traže igru domino na našem siteu. Klikaju.
  • Oglas “Company Compliance Management” pojavio se na index.hr-u pod još jednom “nogometnom” temom: “Realova redaljka na Nereidi: Ronaldovu mladu je već probao Sergio Ramos”. Ljubitelji nogometa klikaju. Traže… a što ja znam što!

Ima toga još, ali jasno vam je – nema tu nikoga kome treba išta od nas. Svaki site po koji klik, pa tako stotinama i tisućama puta, pay-per-click, po “long tailu” novih siteova i blogova koji će – kako to Google kaže – “zaraditi novac od prikladnih oglasa”. Na naš račun.

Tako je Google postao Robin Hood našega doba: uzima od “bogatih” (firme oglašivači) da bi dao “siromašnima” (bezbroj malih siteova, blogova i drugih “web projekata”). Ostane, dakako, nešto i u kesi Robina Hooda, velika je šuma internetska.

I sam Seth Godin je, vidim, prikriveni jatak Robina Hooda. Čitam nedavno kako nam savjetuje da moramo više klikati na reklame, jer tako pomažemo autorima web siteova, blogova i drugih “web projekata”. Da ne rade ljudi za badava. On to vidi kao novu vrstu online napojnice kojom nagrađujete web site koji vam se sviđa. “Ako vam se sviđa to što čitate”, kaže Godin, “kliknite na oglas i tako recite hvala.” Ne može jednostavnije, a i ne košta vas. Jer plaćate tuđim novcem. Bizarno, ali ne dovoljno da ne skupi veliki broj pobornika s još bizarnijim prijedlozima, od kojih je nenadmašan onaj koji predlaže izradu plugina za Firefox. Kaže, taj dodatak bi za vas – kad god biste htjeli nesebično nagraditi site na kojem su reklame – sam “klikao” i otvarao siteove čiji su to oglasi, ali tako da ih vi i ne vidite, u pozadini, samo na tren, tek toliko da Google zabilježi klik. Savršeno: niste se zamarali reklamama koje vas ionako ne zanimaju, niti ste što potrošili, a pokazali ste kako znate biti galantni.

Ako slučajno na nekom siteu naiđete na AdSense reklamu za Sethov Squidoo, nemojte zaboraviti Sethovu preporuku: nagradite taj site na Sethov račun – kliknite na njegovu reklamu da pokažete koliko ste i vi široke ruke. ;)

Veza između te Sethove “napojnice” i menija u Googleplexu možda se ne vidi na prvi pogled, ali kladio bih se da je baš o tome govorio Patrick svojim šefovima na onom sastanku. Vrijeme im je da smisle nešto bolje od ukidanja besplatnog ručka.

Pročitajte i: Google želi i poslovne korisnike | Kada se isplati oglašavanje na internetu?

Napomena: SoftBiz možete pratititi putem RSS-a ili e-maila.

19 Responses to Google AdSense i besplatni ručak

  1. Ajoj, ovo mi se ne sviđa! David piše sve bolje i čitkije, i uskoro bismo mogli dobiti dobrog online autora a izgubiti vrhunskog CEO-a!

  2. Ilija Studen kaže:

    Ja sam od AdSense-a digao ruke kada sam video koliko posla oko tog čuda ima. Čak i kad se naučiš na sistem i nakon tone testiranja razradiš oglase koji rade pitanje je da li će se trud isplatiti. Sve više i više ljudi koji AdSense koriste kao jedan od primarnih izvora saobraćaja (a time i prodaja) prijavljuje kako im troškovi idu gore, a zarada se topi.

    Kada će krenuti neki dobar PayPerConversion sistem? Kod konverzija je matematika uvek jasna…

  3. Eniac kaže:

    Odlican post zaista, kao i sto smo navikli od tebe Davide. Slicna razmisljanja imam i mislim da ih moze spasiti jedino vise opcija u podesavanjima samih reklama, visi nivo targetiranja reklame i sl, jer sve je manje sajtova koji bi samo posetu radi posete a ne posetu radi neke dobiti (prodaje)…

  4. Sto se tice placanja po konverziji (PayPerConversion), mi smo probali Googleovim pay-per-action beta programom jos na samim njegovim pocecima i zakljucak je da za relativno nepopularne proizvode i koji nemaju minimalno dnevni ritam prodaje, autorima web site-ova tj. korisnicima Goole AdSence, nije interesantan.
    Google je sa pay-per-action beta programom vjerojatno htio parirati http://www.cj.com , http://www.azoogleads.com i slicnima i recimo da je tu i prepoznao nisu za ovakve kao sto smo mi, tj. one koji zele jednostavo uci i probati. Naime, cj.com je za nas ulazak u njihovu Affiliate mrezu trazio $9000 sto nam se nije bas davalo za exeprimentiranje. Ali smo zato relativno lako upali kao “publisheri” pa smo mogli vidjeti s druge strane sto ide a sto ne. Uglavnom, tamo, nismo bas vidjeli da nekoj tvrtki slicnoj nama ide kroz “Affiliate network”.
    Ono sto je sigurno, je da cemo probati novi Googleov sustav koji je najavio jer koliko vidim na http://adwords.google.com/support/bin/answer.py?answer=97264 “Googleo pay-per-action” se gase. Mislim da je tvrtkama kao sto je moja, placanje po konverziji, “sveti gral” ali da se taj gral i nece bas tako brzo dogoditi jer i Google-u i vlasnicima web sitova te konverzije od nas koji kao oglasivaci punimo The Long Tail i nisu previse zanimljive. Ovdje se zanimljivost mjeri jasnom isplativosti za Google i publisher-e a ocito sadasnji sustav (Google AdWords) i nije podesen da bude isplativ preko konverzija.
    Ali kako mi oglasivaci, sve vise smanjujemo troskove oglasavanja, konkrento mislim za nas u slucaju “Googel AdWords”, onda ce nam agregatori kao sto je Google morati naci neku bolju ponudu a kao sto vidimo Google i priprema oko toga novine. U suprotnome cemo se polako okretati alternativama a one vise nisu tako jednostavne kao prije. Prije smo vise manje imali samo Googel AdWords kao glavni kanal za internet marketing i mogli se vise brinuti o proizvodu, sto je lose ali to je cinjenica. Sada sve vise i vise kopamo okolo po alternativama sto me u neku ruku i raduje jer me pomalo pocela plasiti ta Googleova monopolisticka pozicija.

  5. Stipe Sumic kaže:

    @Berislav: David piše sve rjeđe :(

    @David: Postoje i bolji načini kako skrenuti pažnju “Ulice volova” od ukidanja ručka:
    http://www.google.com/googlebooks/chrome/

  6. Dinke kaže:

    Odlican tekst.

  7. Frane kaže:

    nazalost moja iskustva s adsensom (adwords for content) su isto losa. dosta potrosene love za testiranje, a kvaliteta prometa je vrlo slaba ili nikakva. ja cu iznijeti svoje stajaliste, ovdje i nišu u kojoj sam ja, za drugo ne znam.
    ad sense sam probao prosli mjesec na tocno odredjenim sajtovima (posto sam u uskoj niši mozda 20ak sajtova koji se bave nisom ili pisu clanke i blogove).
    Prosjecnim klik je oko 12kn. Prema istrazivanjima provedenima “optimalan” klik bi trebao kostati oko 25kn da ga ljudi vide. Problem je kvaliteta prometa, bouce rate je skoro pa 100%! Imam osjecaj da bi se trebalo potrositi dosta novaca da bi samo testirao tehnologiju i ustvari vidio da to nije za mene. Odustajem od toga.
    Na privatnim stranicama koje se bave slicnim stvarima kao i moja firma koristim adsense cisto tako da mogu reci da ga imam na sajtu. Nekidan sam dobio 100$ od googlea. SKupljao sam ih od 11/2006 :) Mislim da je vrijeme adsensa proslo, za oglasivace i za one koji drze oglase.

  8. marijan kaže:

    @frane: jesi li probao svoj proizvod oglasavati na tom svom drugom sajtu? zanima me jesi li skuzio kako se dijele (oglasavacevi) novci od klika izmedju publishera i google-a? ako jesi, podijeli s nama.

    thnx.

  9. puzz kaže:

    Izgleda da sam ja jedini koji nema neka loša iskustva s AdSensom. Nije neka velika lova, ali tu i tamo kapne po stotinjak dolara. S obzirom da se radi o sajtu kojeg sam radio jednom davno i odravanje me više ništa ne košta… Taman pokrije troškove linux VPS-a.

  10. seohr kaže:

    To je istina, no i dalje je za mnoge Adwords dobar izvor ciljane posjećenosti koja rezultira prodajom. Sa druge strane gdje se na hrvatskom webu tvrtka može tako jeftino oglašavati i prodavati osim putem Google Adwords programa? Kupit banner za masne novce od kojeg nema klika, platiti sponzorirani članak par tisuća kuna kojeg čitaju posjetitelji koji su preko neciljanih ključnih riječi došli na web?

  11. Ivica Kartelo kaže:

    I Google, kao marketi i novine funkcionira na omjeru 20/80. Novine pišu samo o 20% od svih mogućih tema, koje im donose 80% čitatelja, a marketi drže na policama samo 20% od svih mogućih artikala koji im donose 80% prometa. DM na policama drži samo 20% od tih 20% artikala i ima najveću dobit. Za Larrya i Sergey je relevantnija ona informacija na koju se vise puta klikne. Za njih je vaznije sto je o kvantnoj fizici rekla Catharina Zeta Jones, nego Einstein. Svih naših pet olimpijskih medalja osvojili su individualci udaljeni miljama od fokusa Googlea i naših novina. Rezultat toga je da danas više nitko u Hrvatskoj ne zna njihova imena.
    Zakon akcije i reakcije vratio je Googleu milo za drago. Ekipe iz kafića su prebacile svoj trać na blogove i generirali sadrzaj koji hrani Googleov promet i njihovu “visibility”, bez truda, ako ne računamo ona dva klika, Copy/Paste. I sad u tu spiku treba plasirati CRM, Document management ili e-learning. Aha, baš me zanima kako!
    U AdSense sam se ukljucio prije godinu dana. Prije par mjeseci mi je Google poklonio 200 kn za AdWords. Stavim se samo na Google tražilicu i nema klikova. Stavim se na AdSense mrežu i spalionica kuna proradi. 100.000 pojavljivanja u jednoj noći, 15 klikova (valjda od milosrdnih, sto je bolje nego 100 klikova od pakosnih). Najviše mojih oglasa se pojavilo na mojim stranicama. Odmah iskljucim mrezu i ostavim samo trazilicu. U zadnja tri mjeseca “spalio” sam oko 100 kn.
    Kako sam tako dobro prosao? Pa jednostavno sam sebi zadao da budem u plusu u razmjeni s Google. Ideja AdSensa je genijalna ali do danas neprovediva. Po toj ideji bi se moji oglasi trebali pojaviti SAMO na siteovima moje ljute konkurencije. A koja to konkurencija forsira oglase svoje konkurencije. Jel’ to kvaka 22?
    Google je bajka. Nastao je 100% na sreći preko noći. Dok smo mi bili opčinjeni s tehnologijom, što se produžilo do danas, Google se vinuo u visine, a mi smo Larrya i Sergeya smatrali najpametnijima na svijetu. Sreća nije nešto u što se možemo pouzdati. Kad su se ugledali u oblacima, smrzli su se od straha. Na toj visini bez motora! Na vrat na nos su počeli izmišljati motore i zasuli nas i sad nas zasipaju besplatnim proizvodima od kojih ni jedan nije uspiješan ili je u dolini smrti. Njihovi proizvodi štekaju ili uopće ne odgovaraju onom što nude (AdSense). To se ne tolerira ni besplatnom proizvodu, jer takvog nema.
    Ako prevrše mjeru i zamjere se onima koji su ih vinuli gore, uh, možda se sjete čak i oca gravitacije, Newtona, iako Newton ne spada u njihovih obozavanih 20% klikoždera. Ako slučajno želite nešto naučiti o gravitaciji morat ćete kupiti knjigu. Još će jako puno vode proteći Jadrom dok budemo mogli studirati iz besplatnog sadržaja. Pozdravljam vas, čeka me ekipa na Facebooku.

  12. Krešo kaže:

    Ovo je jedan od boljih komentara koje sam vidio… a ni članak uopće nije loš :)

  13. A što je s drugim metodama zarade za takve siteove, recimo kroz micropayment (ili zaradu direktno kroz vlastiti brand)? Ovakvi pokušaji (da ne kažem zlouporabe) zapravo “zagađuju” tržište.
    Google navodno pokušava detektirati muljaže s klikovima, no…

  14. Stefani kaže:

    Fantastican pogled na stvari

  15. Ivica Kartelo kaže:

    Sto manji CTR to uspjesnija AdWords kampanja! Posljednji mjesec dana imam 1 klik dnevno, CTR 0,04 i upiti su povecani 500%. A to mi je sad i logicno. Kad je vas proizvod 100% drukciji od dosadasnjih, kad mijenja tradiciju, i kad kampanju za takav proizvod usmjerite na online dnevne novine, onda svaku kampanju koja daje vise klikova od 1 dnevno odmah gasite. Jer, malo je inovatora i prvih preuzimaca i u najbolje pogodjenim grupama, a kamoli tek u dnevnim novinama. Pokusat cu namjestiti kampanju za jos manji CTR.

  16. Pingback: Besplatni softver - a tri načina zarade: mobiEXPLORE « SoftBiz Blog

  17. Nikola kaže:

    Svaka čast za post. Inače, Adsense je izlgleda malo pogodila ova kriza, ali i dalje ima oglašivaća.

    Igrice Igre za Djevojčice

  18. Bruno Pintar kaže:

    Danas sam prvi put ovdje, i oduševljen sam.
    Hvala, Davide, za ovaj i ostale članke.
    :)

%d bloggers like this: